ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЭКХЕМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЭКХЕМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Система достижения целей Автор: Продажи и консалтинг сливаются воедино, это единство и есть метод СПИН-продаж. Если он увидит, что проблема серьезна, то он приобретет её решение. Система достижения целей Ларри Боссиди,Рэм Чаран. Покупатель понимая, что проблема достаточно серьезная: Вот тут начинается мое ноу-хау. Причем каждый вопрос они используют особым образом и с определенной целью.

Добавил: Mikagul
Размер: 25.45 Mb
Скачали: 62052
Формат: ZIP архив

Его статьи и обзоры неизменно привлекают внимание теоретиков и практиков продаж. Все книги автора Нил Рекхэм Нил Рекхэм. В этой ситуации мы можем задать другой направляющий вопрос и направить его в другое русло:.

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться. Чтобы встреча оказалась успешной, продавцу требуется получить от покупателя обязательство.

Рэкхем, Нил

Приезжайте в гости Санкт-Петербург Торжковская ул, д. В целом для крупных продаж не характерна импульсивность, которая может определять поведение покупателя, когда он совершает мелкие покупки. Для того чтобы представить выгоду, вы должны знать явную потребность клиента. Пересылать картинки нужно было и больницам, и университетам, и полиции. Технология продаж СПИН призвана обеспечить специалиста по продажам набором простых и практичных инструментов.

Например на проведение акций? Они с радостью встретили исследование, которое, по мнению критиков, было слишком сложным для понимания. Текст доступен по лицензии Creative Commons Attribution-ShareAlike ; в отдельных случаях могут действовать дополнительные условия. В заключение хотелось бы отметить, что книга Рекхэма не из разряда бизнес-попсы, так что приготовьтесь к серьезной работе.

  ADRIAN COPILUL MINUNE DISKOTEKA BOOM СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Приносим свои глубочайшие извинения, если Ваша книга была опубликована без Вашего на то согласия.

Будьте в курсе последних книжных новинок, комментируйте, обсуждайте. Как формулировать вопросы, которые приведут человека к определенному мнению?

Технология СПИН продаж в примерах вопросов

Автостопом к миллиону Как зарабатывать в интернете с нуля. Карл Сьюэлл — Клиенты на всю жизнь.

Это методика использования его технологии в реалиях российского рынка. Среди огромного многообразия методов и технологий продаж можно выделить особую технологию продаж. Ему удалось систематизировать то, что интуитивно понимали многие звезды продаж, но не могли объяснить это подрастающему поколению. Возможно, но мы им доверяем.

Похожие книги на «СПИН-продажи»

Этапы продаж менеджера по продажам. Боб Файфер — Издержки — вниз, продажи — вверх. Андрей Парабеллум — Продажи со сцены. На самом деле все очень просто выглядит в теории, но все проблемы с использованием классического варианта СПИН-продаж. Однако важно техноллгия, что лучше избегать задавать направляющие вопросы в самом начале встречи, так как они заставляют покупателя напрягаться и занимать оборонительную позицию, как, например, в случае вопроса: Для этого мы и задаем эти проблемные вопросы — без них построить цепочку СПИН-продаж невозможно.

  ЛЮБОСВЕТА РАДАЛОВА МЕДИТАЦИИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

А именно метод СПИН. тхнология

СПИН-продажи

Другой пример неподходящего начала встречи: Но при продаже дорогостоящих товаров этот метод неэффективен и будет вызывать возражение покупателей — перечисление характеристик заставит их сконцентрироваться на цене.

Но чтобы человек принял решение его нужно в этом убедить, для этого в технике СПИН-продажи существуют определенные типы вопросов. При небольшой продаже покупатель меньше думает о ценности. Если, конечно, их техноьогия успешны. Правила и табу менеджера Автор: